Pour une No stratégie Marywhitienne, précepte 1
Publié le Mardi 7 novembre 2017 à 16h38 par Nicolas
Thème: Vues de l'esprit
Quand la machine Française grince et qu’en Chine le reflet sur son écran dévoile le sourire du jeune Cantonnais, il est temps de se tourner vers ce vieux monde et de comprendre comment il va si vite.
L’offre d’Amazon et de Cdiscount est constituée pour 80% des produits par des marchands Chinois. Ces marchands livrent en France à l’unité, directement depuis leurs usines, la poste Chinoise est gratuite et la Poste Française prolonge cette gratuité jusqu’à chez nous.
Ces marchands vendent de tout, les catalogues sont hétéroclites, une sorte de bazar numérisé, sans gamme, les clients cherchent un produit, qui se retrouve isolé, livré aux autres prix les plus bas, le stock et la livraison finissant la différenciation.
Il n’est plus question d’univers, de gammes, d’exclusivité, de qualité ou de cohérence de prix.
Pourquoi tant de haine ? ou est passé ce bon vieux marketing de Procter, d’ Unilever ? Seulement présent pour les grandes surfaces que nous devront bientôt défendre comme des anciens magasins de centre ville.
Définitivement, Amazon et Alibaba et leur suiveurs, ces UBER de la nouvelle distribution obligent déjà à un marketing du nouveau monde,. C’est simple, pas de stocks, pas d’enseigne, juste de l’appro et du prix.
Au même titre que n’importe quelle miss des Minguettes s’improvise blogueuse et testeuse de produit cosmétique, et bien n’importe quel jeune Chinois aujourd’hui ouvre sa boutique sur Alibaba et Amazon.
Pour l’instant, l’effet se ressent par un grand trouble, les anciennes combinent tombent, les exclusivités se diluent, nous regardons derrière, au mieux les derniers Power Point de la campagne 2017 , il faut juste retenir que la plupart de obligation du Marché à la J&J, des Gamme à la L’Oréal ne sont pas utiles dans la nouvelle distribution des places de marché.
Un produit sur Amazon est isolé de ses copains, en recherche d’un couteau multi-lames vous trouverez une multitude de couteaux multi-lame, si dans votre portefeuille produit vous avez un de ces outils vous apparaitrez, à coté du grand spécialiste du camping dont on ne verra que le couteau, isolé des autres produits de sa gamme, il aura pourtant beaucoup travaillé pour que son catalogue soit bien complet mais là cela ne lui servira à rien. Le jeune Chinois de Canton rit.
Un marchand peut alors vendre dans tous les secteurs, son seul objectif est d’avoir du stock et de respecter les bonnes pratiques de livraison.
En somme, les ventes en place de marché vont remplacer notre bonne vielle grande distribution, les modes de distribution explosent en vol, fini les grossistes, représentants…, nous passons de l’usine, directement au client.
Dans ce marasme, les places sont à prendre. A celui qui tiendra un approvisionnement abondant, puis un approvisionnement indépendant et abondant, voir précepte 2: Fin de la vente des produits des autres, place à sa marque et à ses fabrications propres.